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    给一个品牌进行准确定位，使之具有一定的竞争力，并不是一件容易的事情，很多企业在品牌定位时常常会步入一些误区。下面我们分析一下目前市场上品牌定位存在常见的误区：

    1．定位不足

    品牌定位关键是抓住消费者的心。如何做到这一点呢？首先是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味若该品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品，也能给顾客带来同样的利益。现在的市场已经找不到可以独步天下的产品，每种类型、每一品种、每一个很小的市场区域，都有众多的产品在涌人。企业品牌要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。

    可是，纵观我国企业的广告宣传，很难让人了解其品牌之间的差异。如“长城电扇，电扇长城”、“永远的绿色，永远的秦池”、“恬力28，沙市日化”、“维维豆奶，欢乐开怀”，众多VCD品牌全部诉说“超强纠错、数码科技、全面兼容”，国产洗衣粉品牌都在笼统强调去污力强，等等。在强大的广告攻势下，虽然消费者能记住其品牌名称，但不能分辨它们之间的区别，于是，在同一产品有多种品牌可供选择的情况下，如洗衣粉的活力28、高富力、立白、熊猫、白猫、奥妙、莹莹等，消费者便无所适从。

    其实，企业品牌妥想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上“唯一”的。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想象出来的概念。许多国内品牌恰恰忽视了这一点。洗发掖市场就是最好的例子，在宝洁出现以前，国产洗发液引领风骚，但宝秸打出海飞丝的去头屑、飘柔的柔顺、潘婷的营养滋润、沙宣的富有弹性，便一下占去了国内洗发市场的大半江山，还有洗衣粉市场、牙膏市场、奶粉市场等，国产品牌不是输在产品质量上，而是输在品牌定位上。

    2．过分定位

    一些品牌在定位过程中，总希望将品牌的所有好处都告诉消费者，似乎不如此便无法打动消费者。一些异想天开的经营者，喜欢吹嘘自己的产品无所不能，就像百宝箱，消费者需要什么都可以从中找到．认为这样的产品才是最受欢迎的。且不论这种产品有没有存在的可能，单就品牌产品功能的“多而全”，就已不能适应现代消费“少而精”的趋势。

    海尔集团曾经推出一种新产品——“采力”药品，在传媒上大做宣传，其广告宣称：新产品能治人们的信力不足、疲惫不堪，能治头晕、全身乏力，能治胸闷气短、感冒等，特别是该产品既能治乏困打瞌睡，又能治失眠，甚至“全身没有一点好地方”的老太太吃了它也有疗效，该产品成了包医百病的“万能药”。这种全功能的定位其市场效果可想而知。

    其实，一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如：在手机市场上，摩托罗拉和诺基亚都是拥有高知名度的品牌，但它们强调的品牌利益点不同，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则展示它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己的一方“沃土”，并不断成长。因此，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，就会立即想到它。如当人们手剖破了，第一个就会想到邦迪；以前人们出外旅游摄影，第一个想到柯达胶卷。类似的例子还有很多，即使某品牌优势很多，精明的商家在宣传时也往往集中在某一方面，而不是全面出击。而且．品牌设计的个性越突出，给消费者留下的印象越深刻，也越容易在他们心中占有一席之地。就像用一支矛去刺一个目标，穿透力的强弱只看最锋利、最突出的那一点。