近年来，随着新型媒介的大量出现以及竞争成本的上升，精明的卖主一直希望营销传播经费能以小博大，力图花费最少的金钱达到最优的传播效果。
整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的，90年代中期开始引入中国。整合营销传播的目的，就是影响特定受众的行为，从而建立起品牌与目标消费者稳固、双向的联系。
首先，它强调以消费者为中心，以满足消费者的需求为出发点。由于现在信息量的激增，信息在传播的过程中，消费者一般处于主动的位置上，能够主动地选择和接受愿意获取的信息。因此，必须充分了解信息，把握消费者对有关信息的需求状况，以及接触信息的方式和特点，以发现接触点和传播点。通过这些信息，传播者能够及时地分析消费的走向、趋势以及消费者的关注点。
其次，整台营销传播注重对各种传播方式的整合，强调各种传播手段和方法的一体化运用。广告、公关、促销、企业形象、包装、新媒体等，都是传播信息的工具。但并不是说在传播信息的过程中，所有传搔信息的工具都要出现，而应该对它们进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、用不同的方式接触到同一主题内容的信息，逐渐加深印象，最后形成固定的形象。
随着信息量的不断增大，消费者获取有关消费信息的机会越来越多，根据需求接触信息的主动性也越来越强，而企业对消费者接触产品等信息的控制力却越来越小。因此，在采用整合营销传播手段进行传播时，要注意以“一种声音”进行诉求，就是说不论运用哪些媒体，采取何种方式，都要统一、一致，使消费者接触到的信息单一、清晰，避免可能出现的忽视与误解。
另外，整合营销传播是一个复杂的系统工程，与以前的营销方式相比，更加强调营销信息传播的系统化，在传播的过程中各要素要协同行动，发挥联合作用和统一作用，更加程序化和层次化。
通过有效的整合营销传播，企业可能获得对品牌忠诚度较高的消费群体，使企业的持续发展得到保证，目标消费者也可能在消费和购买过程中获得更多的便利。因此，在企业和消费者沟通的过程中形成一个良性循环，建立起牢固的顾客关系非常重要。
从实现手段来看，整合营销传播是整台企业内外所有资源，重组再造企业的生产行为与市场行为，调动一切积极因素以实现目标的做法。21世纪的广告、公共关系、促销和直销等手段变得更加复杂，使得广告行业迎来了新的挑战。越来越多的普通受众认为，已然分不清整合营销与上述几种宣传手法之间的区别。新兴的传播手段可以加强广告和营销的力量，但是，在整合这些资源的同时，广告主也要考虑，如何面对普通消费者，怎样才能让所有的资源优势都能发挥到极致。
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