广告创意金字塔！-设计公司_广告公司

广告创意金字塔！

在广告学里，一共存在两个金字塔：一个为广告金字塔，从塔底依次向上分别为知晓、理解、信服、欲望和行动；而另一个金字塔则为创意金字塔，从塔底依次向上分别为注意、兴趣、信用、欲望和行动。

我们通常认为，创意金字塔是决定广告金字塔成效的前提，而广告金字塔描述了广告对大批受众作用的过程，尤其是在宣传新产品时，与知晓产品的大批人数相比，最终被打动并采取实际行动的人数通常很少。

广告本身是一种刺激，首先它要突破消费者的层层过滤，才能让其注意，进而产生感知，因此，注意是广告的首要目标，也是创意金字塔的基石。为了寻找生动有趣，引人注目的表现大创意的方法而花的时间和精力，绝不亚于寻找大创意本身而花费的时间和精力。

对于发展广告创意的表现方式，金字塔原理是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，思考他们究竟用什么逻辑把创意发挥到极致。

注意是引发广告轰动效应的关键，印刷广告常常把标题作为吸引注意力的主要手段，文案人员的目标就是写出能传神地表达大创意的标题。标题通常被设计成广告中最大、最醒目的字体，这样一来，无论是在视觉效果还是概念上，它都能在消费者心中处于中心地位。

另外，适当运用其他元素，也可以成为吸引注意力的好办法。例如，在印刷媒介上发布广告，醒目的图像、与众不同的布局、鲜明的色彩或超大尺寸，都可以成为吸引注意力的补充手段。

需要注意的是，吸引注意的手段还应该可以产生动力、冲击力、紧张感和戏剧效果，还必须要与产品、广告格调以及目标受众的兴趣相符合。这在企业对企业的广告中表现得最为明显，因为企业对企业的广告主要以理性诉求和事实型思维方式为主。

创意金字塔的第二层是兴趣，这将决定广告针对的潜在顾客是否能变成广告的主体，随着信息深入的程度，广告必须使受众保持兴奋与投入。如我们前文所述，成功的广告可以引发共鸣，因此，为保证受众兴趣，广告的格调和语言应该与目标市场的一致。

创意金字塔的第三步是为产品或服务建立信用。如今的消费者并不相信广告中空口无凭的承诺，如果广告主想拿独立的试验结果证明自己的产品承诺，就必须保证数据真实可靠，绝不能弄虚作假，因为即使在一些非专业领域，消费者也掌握着一些非常广泛的产品知识。

在欲望环节，受众被鼓励想象自己正在享受产品或服务所带来的种种好处。通常的做法是，创意要在这个环节鼓励消费者把心中的念头形象化。比如，印刷广告中使用一些有诱导作用的句子：“想象您自己……”这种暗示性的句子，可以巧妙地让消费者感觉自己通过产品有实现这个欲望的能力。

创意金字塔的最后一步是行动，这也是塔尖所在。能够到达这一层，受众人数已大大缩减，而这批受众，也就是最有可能购买产品的受众。因此，创意在考虑这一部分时，只要准确讲清楚到达的途径即可，比如咨询详情请拨打电话，鼓励剪下优惠券，等等。