唐代大诗人李白小时候非常贪玩。有一天，李白到溪边去玩的时候发现，一个老奶奶正在拿着一根铁棒磨针，他非常惊讶，铁棒怎么可能磨成针呢？这时候老奶奶答道：只要工夫深，铁棒磨成针。李白顿悟，然后开始奋发向上。
在这个故事里，实际上李白将那根铁棒当成了自己的学业的镜子。不过巴纳姆效应却告诉我们，这个世界上永远没有那么一面镜子能准确照出你的样子。
早在两千多年前的古希腊，阿波罗神庙的门柱上就篆刻着“认识你自己”的铭文。然而直到今天，人们在认识自我时，仍然时常由于受到外界信息的暗示，将他人的言行作为自己行动的参照。心理学上将这种普遍的心理现象称作“巴纳姆效应”。
曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大众的影响，精心设计了一个著名的实验。他给一群人做完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的真实结果，另外一份是多数人的回答综合起来的结果。令他感到惊讶的是，绝大多数的参加者都异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述了自己的人格特征。
这种受到外界信息暗示的现象，会让自己的知觉出现偏差。就像在一些宣传加盟项目的广告中，不断地叙述创业者的遭遇引起了许多人的共鸣，而这也就是巴纳姆效应的表现形式。
巴纳姆效应的发现者是一个著名的魔术师，名叫肖曼·巴纳姆。他曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。所以，当广告让消费者找到自己的影子时，购买就会在无形中被促成。
日常生活中，很多人喜欢用别人的眼光来评价自己，这也可以用来理解为何在个人简历中，自我评价的部分总会有人借他人的口吻说出。结果是，借助外界的信息来评判自己，经常得出与事实不符的结论，而我们却误认为这是正确的。
与之矛盾的是，我们无法时刻反省自己，也不能总用他人的目光来看待自己，于是借助外界信息就成了个好办法。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
从某种程度上说，人类认识自身未必比了解他人要容易。认识他人时，我们容易站在理性的角度，作出较为公允的判断。然而对于自身，因为太过熟悉，习惯用感性的眼光审视自我，再加上时常受到外界信息的斟扰，我们在心中勾勒出的自我形象，往往与真实的自己相去甚远。
很多时候，广告就像一面镜子，我们在这面镜子里，能够很清楚地看到自己的影子，而我们之所以能被广告打动，就是因为这面镜子反射出来的是真实的自己。
很多广告中，打动人的并不是产品本身，而是产品所描述的未来。
当我们在电视巾看到一则广告时，最先引起注意的，可能是广告中的主人公和我们有一样的遭遇，被同样的问题困扰。因此，当广告中主人公的问题被解决的时候，我们会不自觉地将自己代入其中，希望自己的问题也得到解决，尤其是在化妆品的广告上，大都是打这种牌路。
但是，广告毕竟是广告，都会适度地对自己的产品进行夸大，而消费者大多数时候都是理性的，并不会因为一次、两次的广告就产生购买行为。但是，当广告播出的频率增加后，它对潜在用户的心理暗示会越来越强，最后使潜在客户真正产生购买行为。
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