创造一条广告之前，首先要决定产品的分销途径。像价格一样，分销渠道也与品牌形象设计要求的高度一致，就像珠宝不会在路边摊买卖一样。
通常情况下，广告分销分为直接销售和间接销售两种。如，安利使用的是直接销售法，这也决定丁其广告在发布时，需要针对直销群体作出诠释。
广告所做的一切都是为销售产品服务，就算把产品夸得像朵花，如果消费者无法找到它，购买就纯属无稽之谈。在这方面，星巴克是一个成功的例子。很大程度上，它改变了人们对咖啡的看法。对于星巴克这样的企业而言，街道空间的作用就像销售空间的作用一样，从这个角度来说，全权买下一处现成咖啡吧就如同可口可乐买下一家超市的货架空间一样。星巴克认为，连锁店扩展就像咖啡吧和服务本身一样，是企业成功的一部分。所以，在星巴克的广告制作上，就要突出这些元素，其中包括它的经营模式。
间接销售足指厂家不直接出面向终端消费者售出产品，而是通过各区域经销商层层转销自己的产品。企业广告取决于企业采取什么样的产品销售方式，我们看到的很多广告都是由分销商或零售商来承担的。
间接销售有密集分销、选择性分销、独家分销几种方式。在这样的背景下，有些广告通过瞄准产品的批发商和零售商来打动营销组合中的流通环节。例如，哈佳的贸易广告就运用了玩笑式的幽默手法，借此吸引那些直接向消费者出售产品的零售商的注意。
此外，随着特许经营这一模式的逐步完善，垂直营销体系被摆在了营销的重要位置。这种特许经营模式可以节约大量资金，广告的连续性和营销力量的集中优势也非常明显。
企业一旦落实自己的产品、价格还有分销方式，就要着手开始广告行为。有些产品对广告的依赖非常明显，因此，广告便发挥着主导传播的作用。如化妆品行业就需要大量广告，广告费用一般也比较高。
为了提高知名度，许多新企业不惜砸重金用于做广告，但实际上并不是一定非这样不能达到目的。星巴克只用了少量的广告，却达到了在非常短的时间内聚集品牌忠诚度的目的，这并不是他们不相信广告，而是他们把重心放在了创造产品价值和提供优质服务上。
不过，随着市场竞争越来越激烈，星巴克不得不在广告上加大投入，以维护自己的市场份额。虽然星巴克仍然在继续参与社区活动，但广告的重要性也得到了更多的认可，因此，1997年，星巴克曾发动过最大的广告攻势。
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