过往发生的事情会在人们脑海中进行反映，而在遇到相似场景时，这种记忆就会跳跃出来，成为指导问题、决定行为的依据。
从信息论的观点来看，记忆是对信息输入、储存和提取的过程，它包含了识记、保持、再认和回忆几个过程。
不过，意识通常也会分为有意和无意，记忆也是如此。当有预定的目的和任务时，人们就会有意识地去记忆，而消费者在购物行为中，会自觉地搜集目标并记忆相关信息。
比如，当超市的购物宣传页发下来时，就会有消费者寻找有意向的产品，并在进入超市时开始有意识地根据记忆寻找商品。而人们在购买家用电器等大件商品时，也会自觉地对多家商店的价格、功能等作出对比，并准确记忆这些要素。
而更多的广告对消费者造成的是无意记忆。当每天都在重复播放那些广告时，大多数人不会主动去记忆它，但某天看到商品时，就会想起曾经看过的广告。
在这一点上，冷饮的广告堪称代表。
众所周知，作为丰要消费季节是夏季的食品，冷饮的广告却总是会在冬天出现，这让消费者大惑不解：冰天雪地时能有多少冷饮的消费需求，此时做广告岂不是浪费？事实上，这正是广告主的精明之处，经过了漫长时间的广告轰炸，消费者的记忆已在无形中被植入这些广告，当消费季节真的到来时，这些广告就派上了用场：它旱就在消费者脑海中根深蒂固啦。
记忆原理在广告中多有运用，广告从投放一开始就会考虑记忆原理，无论是广告语还是画面广告设计，都面对增强消费者记忆的考验。要增强消费者的记忆有许多方法，比如重复就是一种常见的方法。
重复是广告增强记忆的重要法宝，简单的如：恒源祥，羊羊羊。随着这六个字广告的滚动播出，恒源祥被根植在了消费者的脑中。不过，信息的重复容易引起消费者的反感，因此，重复也要呈现出多样性来，除了在同一媒体上不断发布同一条广告之外，还可以全方位、立体式地运用各种广告手段进行重复宣传。
在这方面，哈药六厂的系列广告是代表作，通过“盖中盖”、“朴锌”、“朴铁”、“护彤”等产晶广告的不断重复来增加观众的记忆。
不过，过度重复所带来的浪费也不容小视。研究认为，人们所记忆的信息内容在头脑中保存的时间有长有短，这是因为记忆在存储时会根据信息内容被保存时间的长短，将其自动分为瞬时记忆、短时记忆和长时记忆。
其中，最有价值的是长时记忆，这种记忆对信息内容保存的时间较长，可以保持几小时、几天、几个月，甚至几年、几十年乃至终生。而广告因为受时间限制，传递内容越多越不容易记忆，因此，广告的信息只有简短易懂，才能让消费者记忆成功。广告是一种短时的记忆，而短时记忆的容量只有5-9个单位。因此在广告中，主题思想越明确，词句文字越简洁，画面越单一，记忆效果越好，而广告标题或广告宣传主句的字数尤其不宜太多。
更多文章收集分享尽在：北京广告公司-http://www.odaad.com/share
上一篇：好广告能让消费者冲动购买 下一篇：广告的认知反映模式！
Comments ()