在观看广告的时候我们会发现这样一种共性：代言人不停变换角色来推荐产品。是的，这似乎可以认定，厂商认为无论何种身份、年龄的人，都可以成为其用户。而这种诠释实际上是250定律的另一种解释：不得罪任何一位顾客，不错过任何一位顾客。
或许有的消费者认为，这种广告设计的受众定位模糊不清，产品怎么可能覆盖所有人呢？事实上，这种广告背后所隐藏的，是不想让任何潜在客户产生自己被忽略的心态。试想，如果体看到一则广告旗帜鲜明地告诉你，你不是它所想要销售的对象，休会怎样想？须知，世上没有一成不变的人，自然也没有一成不变的顾客团体。而当原本不是你客户群体的人最终成为你的客户之后，他们身后的250军团将应时而动。
250定律认为，每位顾客身后都会站有250名亲友团，如果得罪一位顾客，则意昧着将得罪250位顾客，同样，如果失去一位顾客，则将失去250位顾客。这也可以解释…些产品为什么会将顾客范围大而泛地圈定，这是因为，广告主不想错失任何一位顾客，以及他们身后的250人的亲友团。须知，亲友背后仍有亲友，口碑的效应可以让顾客像滚雪团一样越来越多，如果不能认真对待每一位客户，也许知道产品的人像雪团一样越来越多，好的结果却离自己越来越远。
250定律是由美国著名的推销员乔-吉拉德提出的。乔在多年的工作中总结出，如果能够赢得一位顾客的信任，则可以赢得250位顾客的信任。这个定律给了商界人士巨大的启示：每个人的身后都有相对稳定且数量庞大的群体，得罪或错失某一个人，就将错失其背后的庞大群体。
乔·吉拉德被吉尼斯认定是最伟大的推销员，他曾连续12年成为世界上售出汽车最多的人。不过，在此之前，他是一个不折不扣的失败者：三十五岁仍一事无成，为生活所迫曾当过小偷。这样一个人怎么可能成为一个连续12年平均每天售出6辆汽车的推销员呢？
原因就在于，乔·吉拉德发现了250定律。
因此，不要轻易将一个顾客放在企业的经营范围之外，广告人须知道，受众越多，越能达到广而告之的目的。
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