营销推广策划也称销售促进策划，是指为刺激消费者购买和提高经销商效益而设计的、通过一定的渠道方式传播传媒产品信息的手段、措施及活动，包括产品本身的内容、形状、色彩、价格以及传媒组织的整体形象识别系统等，这些都会向受众传递某些促销的信息，具有时效性、刺激性、多样性、直接性等特征。下面以报刊发行为例，谈谈几种主要的推广方式：
(1)面向消费者的营销推广策划
这一类策划活动的对象是最终购买者，因此是最直接的推广促销方式，使用频率很高。这一部分的人群是最大的，促销的成本也是最高，在做促销前一定要做好允分的投入准备。常用的促销方式有：
①赠送促销。赠送样品是介绍新产晶最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在闹市区散发、入户派送、随其他产品中附送等多种方式。
②折价券促销。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额。
③套装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
④抽奖促销。通过积报花、报纸编号抽奖等形式，使购买本产品的读者能凭券进行抽奖，获得奖品或奖金。
⑤现场演示促销。在销售现场演示产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
⑥参与体验促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛、报刊内寻宝等活动，获取奖励。
(2)针对终端运营者的营销推广策划
传媒产品销售终端种类众多，有超市、报亭、报摊、便利店、地铁书店、火车站流动摊、机场书店、新华书店、报刊专卖店、发行站、生活所、流动售报员等。常用的营销推广促销形式有：发放服装、发放礼品、开发行推荐会、陌生拜访、摆放、帖海报、制作报夹、制作展架、摆放堆头、开终端交流会、刊登终端生日祝贺、开终端评刊会等各种形式。
(3)针对发行商的营销推广活动策划
它主要包括以下3个方面：
①广告合作。出版社向经销商提供广告宣传支持，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立有效的管理制度，协助店面装饰等。
②业务会议和贸易展览。
③交易推广。通过销售返利、定额奖励、阶梯性折扣、实物奖励、按比例包销不退报、退版权页、返现金卡等形式促进经销商合作，提高经销商的销售积极性。
2)促俏活动设计中应考虑的六个要素：
（1）产品范围
按照促销的目的，决定对哪些特定的媒体产品或服务进行促销。如果目的是防卫，那么就对那些处于竞争压力之下的产品进行促销；如果目的是要吸引新的顾客，那么町能要对一项低风险、低价格的传媒产品进行促销，以引起顾客对传媒企业和媒体产品的注意；如果竞争目的是先发制人，就要找到那些可以帮助顾客同企业建立长期关系的媒体产品或服务进行促销。
(2)市场范围
针对特定的细分市场进行促销。比如出版社在每年9月新学期开学时对学生展开促销活动。
(3)促销价值
有些促销活动（尤其是价格／数量促销）是以较低的价格提供同样的产品或服务，因此消费者得到的是即刻的现金价值，例如电影票打折；有些提供给顾客的是一种延时的价值，即以同样的价格提供更多的服务，比如订阅财经类杂志附赠汽车类杂志。
(4)时间
在什么时候开始促销计划？持续多长时间？其频率如何？设计促销活动的时间时，要考虑这3个关键问题。
(5)受益者确定
由于促销是影响和强化消费者行为的，因此瞄准正确的细分市场就非常重要。例如，新学期开学之际的图书打折应该集中在教科书上，以保证所针对的对象——学生的获益。
(6)防卫竞争
大多数的促销容易被市场上的其他参与者所模仿。因此，设计的促销活动要难以被迅速模仿，同时可以与其他企业进行排他性联合促销。
在策划设计传媒促销活动要注重创造性和简便性的平衡。创造性是为了保证活动的与众不同而吸引受众，而简易性则是为了便于受众积极参与。过于复杂的促销活动，会使顾客因为弄不明白而不予理睬，或出现不信任感。
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