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当今时代的消费分析!

我们要从消费角度看?60后即将谢幕,70后已盛极而衰,80后已上升成为主力军,90后即将开始抢班夺权。

    当今时代是特殊国策下的新新人类,“4+2+1”的独特家庭结构,一家人的焦点都是那个“1”。不是“小皇帝”就是“小太阳”,都是“含在嘴里怕化了,捧在手里怕飞了”,生活的环境和成长的经历使得他们都以“我”为尊,以“我”为最重要,以“我”为中心,他们眼中没有他人,也很少关心他人。

    60后是受难一代,70后是吃苦一代,80后、90后则是享受一代。今天,打拼过来的60年代的父母“颇有余粮”,成为孩子的钱包、提款机,所以,新新人类不差钱,对钱也没什么概念,他们一般不考虑钱的问题,有钱就花无钱就贷,即使刷暴信用卡成为卡奴、月光族,也不是问题,一般都有人替他们买单。

    当今时代,与开放同行,经济手硬,文化手软,吃苦耐劳、艰苦奋斗等传统渐渐被人遗忘。网络开放,西方文化涌八,基于对强者的崇拜与仰视,他们很快臣服,于是,享乐主义流行,价值观中多了些“玩票”的观念。

    60后、70后是不自信的一代,消费是外生的——消费不是为自己,而是为别人;消费是给别人看的,所以注重品牌,为面子哲学。

当今时代,极有个性,拥有强大自信,宣扬自我主义,不在乎别人怎么看,消费是内生的,为自己消费。注重自己的感觉与内心。由于内心自信,而感觉与理性无关,感堂没有“好”或“不好”的标准,只有“喜欢”或“不喜欢”的直觉,其标准就是投缘,所以,他们不再仰视品牌。

    当今时代,物质极大丰富、良好的教育加上科技的普及使得产品差异化变小,使得他们更注重产品使用功能,不太愿为所谓品牌附加值买单。

    当今时代,他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通,独立自主,他们坚持我的地盘听我的。他们不习惯被动接受更喜欢主动选择,对居高临下的品牌宣传不感冒,对于依靠广告设计狂轰滥炸、“地毯式”的营销宣传不动心,他们没有强烈的品牌偏好与忠诚度。

    当今网络时代,有天生的好奇心理。他们崇尚新奇特的消费,喜欢尝试新生事物,接受新生事物的能力超强,对生活中的非常规事件兴趣盎然。因此,他们是喜新厌旧的,厚重的历史可能成为包袱,如果你不玩点儿新花样,让产品保持新鲜感,他们很容易把你从脑海中删除。

    当今时代,娱乐是天性,消费总是连着时尚与先锋,够酷、够炫、够刺激的才能打动他们,标新立异的品牌设计才有杀伤性,美妙独特的体验才能吸引他们的注意力。

    他们喜欢看简单的书,于是一位郭姓先生就成为最赚钱的作家,尽管时不时打点抄袭官司,闹点“枪手”传闻。

    他们喜欢拉风、秀个性。于是,开个叫“私奔”的服装店,不仅能吸引大量眼球,更有不少人进店血拼。

    他们喜欢凭感觉。只要他们喜欢,血拼一件奢侈品,即使透支一年的收入,也不眨一下眼;只要他们喜欢,光顾无人问津的淘宝小店,淘到的东西也是爱不释手。

他们喜欢图片与卡通。于是,走卡通路线的青春少女品牌里美在屈臣氏卖疯了,上演了一场场现代版的买椟还珠——年轻人买它却不用它,多数人觉得外包装太漂亮了。

    当今网络时代,里美用一种另类的方式宣示着自己的成功。

    当今网络时代,营销人必须反思自己,颠覆传统思维?重要的不是你能做什么,而是他们喜欢什么,要以个性化营销取悦80后、90后消费者。

    当今时代,名牌不等于首选,便宜也不会令人动心,关键是你如何让顾客看得顺眼。

    当今时代,是新品牌的乐园,标新立异是大规模性杀伤性武器,如果不能在产品上玩点儿新花样,那么就在产品包装设计、名称上做文章。

    知道这些,企业才能以小博大,以弱胜强,引爆流行,快速成长。

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