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冰淇淋哲学在广告中的作用!

  广告看多了,能发现一个奇怪的现象:一些季节里根本用不上的产品,却在大播特播,这不是明显的浪费吗?谁会在冬天买冰棍,夏天买棉袄呢?

  反季节广告里,其实蕴涵的是一个冰淇淋哲学。在市场上,虽然所有的产品都有自己销售的淡旺季规律可循,可是,如果能打破这种局限性,以后的市场将因此而大不相同。

    和液态乳品比起来,冷饮空间巨大则利润丰厚,因此,不少乳制品企业都将目光盯在了这个市场。为争夺市场、占领渠道,企业可谓寸土必争。

    在夏天选购冷饮产品时,我们常可以看到这样的情景:一家不大的小店门口,一溜排着各种各样的冷饮品牌冰柜:和路雪、伊利、蒙牛、宏宝菜…这些品牌在攻城略地的同时,广告大战也毫不手软。

    这种大战可以追溯到20世纪末。当时,某品牌想要进军冷饮领域,奈何当时市场前有猛虎后有追兵,于是,他们制定了一个独一无二的广告营销策略:由于夏天冷饮广告较多,他们避开这个风头,将自己的广告选在冬天进行播放。这让对手们暗暗不解:大冬天的,谁会吃冰淇淋呢?

  是的,消费者也是这样想的。可是天天播放的广告经过一个冬天的发酵,已经在消费者心中耳熟能详,等到消费旺季来临时所有人才发现,这个品牌的冰淇淋已经在冬天完成了产业布局。兵临城下之后,该品牌在当年度立即为自己打出了一片天下。

    除了运用反季节战略,将产品形象打破固有季节的束缚方面,哈根达斯可是高手,只用一句“爱我,就请我吃哈根达斯”的广告语,就赋予了产品时尚、爱情的元素。冬天里没有时尚和爱情吗?答案显然是否定的。打破了对冰淇淋的认知之后,哈根达斯的产品自然可以不分季节地畅销起来。

    在企业经营领域,这个定律被运用得更多。台塑的王永庆即是如此。1945年的台湾,人们对聚乙烯化台物树脂的需求量很少,按说在这种背景下,投资一个没有市场前景的企业是失误的,可是王永庆却决定投资塑料业。台塑首期的产量并不高,年产只有100吨,但是,整个台湾全年的需求也不过只有20吨。

    这的确让人崩溃,明显的供大于求不说,企业日后产能过剩的问题都无法解决。更要命的是,还得面临竞争对手的打压——其中几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化台物树脂,无论是价格还是质量,台塑都不占据优势。

    台塑压力很大,几乎要关门大吉。在这个现实面前,王永庆反复研究分析,力图为自己找到一条出路。

    结果是,王永庆的决定让所有人都大跌眼镜:扩大生产规模。所有人都认为他的决策是明显失误的。大量积压的产品尚待处理,如何还要扩大生产,这简直是疯了。而王永庆认为,与其守株待兔,不如勇敢创造市场。只有大量生产,才能降低成本,压低售价,从而使产品不受地区限制,吸引更多的顾客。

    非但如此,他还继续投资将产业链打通,在将台塑产量扩大6倍的同时,王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司,即南亚塑胶工业公司,专为台塑进行下游产品的加工生产。经过不断摸索和总结,台塑和南亚的业务开始好转,就此奠定了他在塑料工业的基础。

    从王永庆的案例中我们可以分析出,虽然市场竞争导致商业行情涨跌不定,且经济状况也有着同样的周期性,但是,这些都具有未知性。如果一个企业想要做大做强,就得摒弃赌博的心理,不能在经济景气的时候跟上潮流大捞一笔,但是等到经济萧条的时候就闭紧门户挨过黑暗期。经济萧条时,大多数人都偃旗息鼓了,这反而是探索机会的理想时机。所以,当2008年次贷危机来临时,一方面不少企业大呼困难,而另一方面,投资者们却认为这是个投资的好时机。当经济再度复苏时,敢于把握冷门机遇的企业将能获取比以往更多的财富。

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