在购物的时候，我们通常有这样的体会：商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高反而越能促进消费者购买的倾向，这个现象最早是由美国的经济学家凡勃伦注意到的，因此被命名为“凡勃伦效应”。
当然，我们都不会相信价格与购买之间一定存在着必然的联系，可事实就是如此。就像俗语里说的“一分价钱一分货”一样，同样的物品，当一样标价高于另一样时，价高者的销售额会明显高于价低者。这昕起来很离谱，甚至很不可理解，但在购买行为中，事实就是如此。
一分价钱真的能得到一分货吗？所有的消费者都清楚这不可能，但潜意识里，还是会对商品寄予这种期望，将自己的意志强加于商品。
不过，现代的研究学者认为，商品价格越高越能畅销的原因，也包含了消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而不是较低而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
同款的衣服，在动物园批发市场只能卖到50元，但一旦进入商场就会身价百倍，本质上货品并没有发生变化，而确实有消费者更喜欢价格昂贵的产品。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睬。由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注日，炫耀一番，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。
以牛奶产品为例。我们都知道，最初的乳业市场竞争中，虽然品牌繁杂，但大多数价格相似，因此，竞争巾难以说得出哪家更占优势。但是，精明的商家很快将牛奶分出了三六九等，蒙牛乳业公司将“特仑苏”定位在了高端产品上，突出其身份显赫，来暗喻能享用这种产品的也都是成功人士。由于产品的差异化，利润上很容易就占到优势，而在这种效应的带动作用下，品牌也成功地扭转了自己的形象，高端消费的概念被植入消费者心中。
具有指导意义的是，当这种模式获得成功之后，同行业者立即开始跟风，也从侧面证实了大家对凡勃伦效应的应用和理解。这种存在于消费者身上的商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向，虽然不为消费者自知，但却在我们的生活中一直存在着。我们会在“一分价钱一分货”的心理暗示下，被价格牵着鼻子走。
当然，这种消费的目的并不全部是为了获得直接的物质满足与享受，而是在更大程度上为了获得一种心理上的满足。例如，奢侈品之所以能够卖出天价，就在于其不仅是一种具有实用功能的产品，而且更是代表消费者地位的标志。这些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好，等等。这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。而且，这种消费随着社会发展有增长的趋势。
近年来，不断有新闻传出我国已成为奢侈品消费第一大国，这也标志着，现在的消费者正逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买，凡勃伦效应就会出现。
在这种大环境之下，不少产品的广告将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超几脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
当然，凡勃伦效应在运用的过程中，也要注意把控得当，不能任何产品都以此为由标出天价。须知，所有的定理没有一成不变的道理，只有运用得当，才能为企业创造最大的利益和更多的销售业绩。
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