经常会有广告这样说：我们卖出的不是产品，而是生活方式。是的，广告虽然是推动销售的诱因之一，但一个成功的广告不仅可以推动产品的销售，更重要的是能够开创一种生活方式，而这些特点，在房地产广告中尤为突出。
让我们来看几个房地产的广告。光大花园的广告：住在光大里，住在健康里，住在舒适里，住在安全里，住在方便里。京士顿山的广告：尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园／趣味滑草／家庭烧烤／品茶／名流生活／负离子吸氧登…／高尔夫）。白云高尔夫·荷塘月色的广告：自然生活哲学。珠江帝景的广告：每天的水岸心情。南国奥林匹克花园的广告：运动就在家门口。楼盘广告在销售房子的时候，纷纷打造自己楼盘所推祟的生活方式，开创一种独具特色的生活风尚，消费者也就是在认同了楼盘的文化、生活方式的基础上，才做进一步的购买行为。
成功的广告往往采用一种心理策略，即积极满足消费者的心理诉求。在房地产广告中，彰显消费者身份、地位的心理诉求体现得尤为明显。
而这种模式，也就是马斯洛理论所要告诉大家的：层次决定需求。对于一个饥饿的人来说，一个馒头的诱惑力要大于一份报纸。
1943年，美国心理学家马斯洛出版了《人类动机的理论》一书。在这本书中，马斯洛提出了著名的人的需求层次理论。在他看来，人的需求有一个从低到高的发展层次。最低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥，追求自我实现是人的最高动机，而生理需求是人类最基本的需求和欲望。在马斯洛看来，人类不会安于底层的需求，较低层的需求被满足之后，就会往高处发展。满足生理需求之后就追求安全感，之后就想被爱、被尊重，希望人格与自身价值被承认。
这是人类共同的特质，而这种特质也决定了广告投放时，应该考虑到多种需求的消费者各自的诉求点。人在满足了生存、安全的需求之后，就渴望被尊重，希望人格与自身价值被承认。而在此之前，生存、安全远比自我价值更受关注。
马斯洛需求层次理论把人类需求分成生理、安全，社交、尊重和自我实现五类，依次由较低向较高发展。而这五类需求，在广告中也可以得到体现。如生理需求的衣，食广告，则要侧重表现出对暖、饱的感观刺激；而安全需求的广告，则要突出值得依赖；社交的广告，突出的是人脉积累的重要性；尊重的广告突出的是平等、自由。而自我实现的广告，则要突出个性，成就每一个人。
纵观马斯洛需求层次理论，其实不难发现，从低级需要向高级需要发展的过程，就是培养潜在消费者成为品牌忠诚者的过程。作为一个个体，消费者是不断成长的，也是不断变化的。因此，就需要商家在不断成长的消费者中找到变化点，并把这些变化点作为转换点，有力地抓住消费者的心理，逐渐将消费者培养成自己品牌的忠诚者。
在这个过程中，产品的更新固然是重点，但是，产品的革新、换代和卖点要怎么体现，最直接的就是通过广告。而广而告之的过程，就是培养客户的过程。
以宝洁公司为例，单单在洗发水上就推出了不同的品牌。如“海飞丝”的个性在于能使头发去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺一“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于能使头发更黑、更有生命力。这几个品牌的出现，可谓是将消费者一网打尽。
但是，像宝洁这种大公司，财力、人力和物力是小公司所无法比拟的，那么，中小企业在市场上应该怎么生存？其实很简单，发掘客户的需要，并在壮大客户队伍的过程中自我成长！
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