所谓传媒促销策划是指传媒就自身产品与服务，利用各种沟通方式，向目标消费者所进行的一系列沟通过程的创造性活动。其任务就是要通过大众传播、人际传播和组织传播，积极加强与消费者的沟通，运用营销推广、广告推广、人员销售、公共关系等传媒促销手段，激发消费者的购买愿望和购买行为，以扩大传媒产品或服务的销售，并在公众心中形成良好的品牌形象。
传媒促销手段主要有营销推广、广告推广、人员销售、公共关系等。为了取得
最佳的传播效果，促销手段乃至整个市场营销组合都必须有机地结合起来。
主要促销手段特点比较
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\特点 手段 |
沟通方式 |
促销功效 |
优点 |
缺点 |
时效性 |
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营销推广 |
直接促销手段、单向沟通 |
短期内增加销售量 |
直接，见笑快，可控性高 |
某些推广成本高 |
短期 |
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广告推广 |
靠媒介进行传播、单向沟通 |
提高企业及产品知名度 |
传播范围广，形式多样，可控，人均成本低 |
信息传播有限，总成本高 |
中长期 |
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人员销售 |
面对面，双向沟通 |
与顾客建立良好关系 |
针对性强，灵活性大，见效快 |
成本高覆盖范围有限，预算困难 |
中长期 |
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公关关系 |
间接促销，双向沟通 |
树立良好的公众形象 |
客观可信度高 |
可控性差 |
长期 |
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