1.将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有 20%～ 30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2.学习销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业 30天内，你就可以找到客户。
3.对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以我的做法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其它付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4.开始时最好能在家中直接提供产品或服务。
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小计算机，开创顾问公司。五年内，公司收人超过 50万，有自己的办公室和 12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5.从第一天开始，一切计算机化。
打字机及人工操作方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用计算机。
6.长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
7.爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。这便是小企业主最好的广告方式。
8.开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，你终会成功的。
9.独自经营。
开始创业时，避免邀其它人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10.安排休闲时间。
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉悦。抽出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。 | 
匿名
发表于 2012-6-24 08:59:22
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