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标题: 淘宝店如何打造人气宝贝--小淘宝979IAww [打印本页]

作者: wygp4730 时间: 2012-12-16 18:11
标题: 淘宝店如何打造人气宝贝--小淘宝979IAww

一、贴子正文

由前面可知，生意要好，人气宝贝不能少，要使宝贝变成人气宝贝，使人气宝贝排名靠前，那么培养人气宝贝就是必不可少的工作了。

怎么培养人气宝贝？重点从成交量、收藏、信誉、流量这几个方面着手了，不管是新店还是老店，跟着以下步骤来操作，人气宝贝的形成亦非难事。

5.3.1  准人气宝贝的选择

选择什么样的宝贝来做人气宝贝？要培养一个能不断带来流量的宝贝你为人气宝贝，以下三个条件缺一不可。

   1．必须是适销的商品

适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适的商品，直白地说就是你卖的东西有人想买，而且想买的人越多越好。

   怎么知道什么样的商品好卖呢？可以先从整个行业的行情入手，可以到各大网店中看一看你的对手们都卖些什么，他们店铺里什么样子的商品最畅销，或者调查一下你的对手们缺少什么，卖他们畅销的产品或卖他们所没有的产品，填补市场空白，也是一个绝佳机会。

   举例说明一下，你的主营产品是手机，在网上调查后发现近一个月中卖得最好的一款手机是诺基亚 5800xm，其次是诺基亚 n95。恰好你也买这两款手机，假如你的诺基亚 5800xm价格和售后都极具优势，那么肯定首先考虑主推诺基亚 5800xm。假如你的诺基亚 5800xm在价格上处于劣势，而诺基亚 n95则在价格上极具优势，可以优先考虑主推诺基亚 n95。

   再举例说明一下，通过调查后你发现，你有一款最新款的诺基亚手机，最新推出的，在价格和售后等都有绝对优势，而调查后发现淘宝上还没几家在售这款手机，线下广告已经铺天盖地，那么这个手机选为培养对象非常合适。

   2.最好是有比较长的适销周期的商品

培养一个人气宝贝需要一定的时间，等你终于把它捧上去了，结果却不能继续销售，辛苦就白费了。而人气宝贝带来的流量关系到整个店铺的发展，如果做热了的宝贝周期很短，一旦夭折就又要重新培养，对店铺的发展非常不利。所以，切忌选择短命的宝贝来培养。

   什么样子的商品可以称为短命？

   一是供货不足的商品。比如某个商品厂家已经停产了，而你也只有几件库存，卖完了你就补不到货了，这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。

   二是本身就有一定使用期限的商品，比如月饼，一般来说中秋前半个月最好卖，但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装，秋天来了，夏装就不合适了，秋装或冬装就会比较有销量。

   3. 条件三：质量过关，经得住评价的。

并不是说一定要质量最好的商品才行，更重要的是看性价比高否，是否能满足大部分顾客的要求。如果你的商品质量一般，并且价位很低，性价比高，也是可以考虑的。你要培养的商品，至少能让大部分买家都会觉得物有所值，反之，如果买过的都觉得很，那这样的商品估计还没培养成功就要中途夭折了。买过的顾客的评价就是后来者衡量商品好坏的尺标，会影响到销售，也会影响到宝贝排名。

   5.3.2  推广前的准备工作

选定产品后，尽可能地优化你的商品标题、图片和描述，（宝贝优化请参考第4章），为争取到最大的流量，还可以把准人气宝贝的图片、简介和链接插入到店铺的每一个商品描述的页面中。

   5.3.3  准人气宝贝初期推广

准人气宝贝还没有成为人气宝贝前流量非常有限，可以说培养任务艰巨。初期最主要的任务就是：尽快成交，多一些收藏，增加好评，才能尽快提高宝贝的排名和增加购买率。

   具体操作如下。

   1. 基础设置

橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐和设置好促销：vip、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝的曝光量。

   2. 先从身边卖起

这个办法虽然有炒作之嫌，但不失一个快速有效的好方法。发动身边的亲朋好友，要他们来买或推荐他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买，那是最好不过。即使不是真买，假买亦可。评语一定要写，写评语的时候尽可能如实写好，评语不能言过其实，如果言过其实，会抬高真正买家的期望值，容易导致顾客的不满，巧妙的做法是评语中有商品的优势也带一点无关紧要的劣势，比如"做工挺好的，线头要是再干净一些就好了" 、"很漂亮！555~~~但尺寸有点偏小了，我穿不了，同事比我瘦，她买了"。

   3. 增加收藏人数

要亲朋好友收藏，联系老顾客帮忙收藏，除此之外，还可以和其他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派，花点儿时间，推广成人气宝贝后就很轻松了。

   4. 低价捆绑销售

当顾客在店铺中购物，可以推荐给他们，甚至用不亏本的价格卖给他们。当然，前提是一定要和顾客协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上"好看"的评语。也许有朋友要问了："那我开始的时候直接把价格标到最低，不是更能吸引人？"此法不妥，为何？很简单，降价容易涨价难，即使你通过低价卖了不少商品，提价以后，但以前的销售记录仍在，后面购买的顾客就极有可能会看到，那成交量就有可能会大打折扣。做捆绑销售有一点也需要注意，就是人气宝贝实际成交的价格不要低于定价的4/5，假如你和顾客协商后价格已经低于此，修改价格的时候可以使这个宝贝价格高一些，而降低其他交易的价格，总之保持总价不变就可以了。

   5. 正在使用的各种宣传方式都用上

比如用直通车、淘客、发帖等方法，想方设法地去宣传你的宝贝。

   当你宝贝搜索排名靠前几页的时候，就可以说是人气宝贝了，带来的流量是相当可观的。这是一个"利滚利"过程，人气宝贝带来了流量，带动其他商品的成交，进而可以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得好的店铺热闹非凡，而没有人气的店铺就更加冷清的秘密所在了。

   5.3.4  人气宝贝的热卖期维护

是不是热卖宝贝培养成功了就可以万事大吉了呢？错，创业容易守业难！

   当你的宝贝卖得越多，中差评的概率也就越大。毕竟买的人形形色色，什么层次的人都有，同样产品，要让所有的人满意实在太难了。所以对于人气宝贝的中差评，一定要加倍认真对待，想方设法地让买家改成好评。尤其是评语，因为单品的评价详情里是不会出现是好评还是中差评的，而是只显示顾客的评语。好评语可以把你的宝贝人气捧上去，负面评语会让你的宝贝人气摔下来。

   所以对会影响到热卖宝贝的评语，一定要想方设法地处理，即便贴钱也要处理掉。

   除此之外，继续推广热卖商品也很必要的。能在大流量基础上再增加流量，何乐而不为呢？

作者：淘宝吧文章来源：http://www.taobaoshouyeba.com/

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